Medizinische Hilfsmittel: Erfolgreich im Markt mit innovativen Hilfsmitteln

Der medizinische Hilfsmittelmarkt in Deutschland ist milliardenschwer – und hat nicht zuletzt durch den demografischen Wandel weiteres Wachstumspotential. In Kombination mit den Möglichkeiten der Digitalisierung und technologischen Innovationen wie 3D-Druck schafft das Raum für individuelle Lösungen und komplett neue Geschäftsmodelle. Dennoch ist es für junge Firmen im Spannungsfeld von restriktiven Kostenrahmen und strenger Regulierung durch den Gesetzgeber eine große Herausforderung, ihr Unternehmen und ihre Lösungen im Markt zu etablieren. Welche Entwicklungen und Trends den Hilfsmittelmarkt im Detail prägen und welche Geschäftsideen derzeit besonders vielversprechend sind, darüber berichtet der gemeinsame Medienservice „MedTech Radar“ des Bundesverbandes Medizintechnologie (BVMed), Earlybird Venture Capital, des High-Tech Gründerfonds (HTGF) und der Biocom AG in seiner achten Auflage.

Das Geschäft mit medizinischen Hilfsmitteln ist im Umbruch. Auf der einen Seite erhöhen moderne Technologien und Startups den Innovationsdruck auf etablierte Unternehmen, auf der anderen Seite erschweren anspruchsvolle rechtliche Rahmenbedingungen das laufende und künftige Geschäfte sowie den Markteintritt neuer Unternehmen. Dabei ist der Markt äußerst lukrativ: 29000 Produkte sind derzeit im Hilfsmittelverzeichnis des Spitzenverbands der Gesetzlichen Krankenversichungen (GKV) gelistet, denn die Bandbreite ist groß. Unter Hilfsmitteln werden technische Produkte für behinderte oder kranke Menschen verstanden. Dazu zählen beispielsweise Hörgeräte und Brillen, aber auch Rollstühle, Prothesen, Stomaartikel oder Inkontinenzhilfen. Allein im Jahr 2016 haben die gesetzlichen Krankenkassen insgesamt rund 7,8 Mrd. Euro für Hilfsmittel ausgegeben.

Der „MedTech Radar“ sorgt in diesem komplexen Markt für Orientierung: Eine Marktübersicht zeigt die große Diversität der Produkte und die Vielfalt seiner Akteure und umreißt das wirtschaftliche Potenzial des Marktes in Deutschland. Vier junge Unternehmen liefern zudem fundierte Einblicke in ihre Geschäftsstrategien: Die Palette der angebotenen Produkte reicht von Prothesen aus dem 3D-Drucker über elektrotherapeutische Strategien zur Behandlung von Inkontinenz oder Schmerz bis hin zu modernen Rollstühlen mit innovativer Technik. Die Gründer und Geschäftsführer berichten, worauf es im Hilfsmittelmarkt ankommt und wie sich Produkte sogar ohne Kostenerstattung durch die Krankenkasse etablieren können.

Den aktuellen MedTech Radar gibt es zum Download auf Deutsch und Englisch unter: www.bvmed.de/radar